【纽芬特陶瓷】被经销商催！750×1500竟然这么缺货？

    被经销商催！750×1500竟然这么缺货？

一周前，陶城君报道了淄博750×1500订单火爆，而最近有贴牌商透露，广东该规格产品也处于严重缺货状态，他被催货“催到不敢回办公室”，目前排产要1-2个月。

部分厂家透露，今年750×1500(mm)产量增加了50%，“供不应求”，而且明年增量将达到100%，2022年其销量甚至会超过600×1200(mm)规格。对于某些经销商来说，该规格的溢价能力很强，终端售价相比提货价增长了5倍左右。

11月以来，又有6条生产线投产或开工，而且产能高达3万㎡，还有众多陶企正在规划相关生产线，750×1500(mm)厂家之家的价格战将会更加“血淋淋”。价格战是否会蔓延到终端？除了价格战，产品还能如何提高竞争力？

排产要2个月，明年增长100%，后年超过600×1200?

据行业人士透露，2年前的佛山陶博会上，已经有企业推出了750×1500(mm)规格产品，但有厂家用“夏天穿羽绒服做营销”，来形容当时的市场需求的冷淡和内心的冰冷。

但今年750×1500(mm)从年初火到年底，最近南庄贴牌商林小忠透露，由于缺货严重，他现在都不敢接电话，也不敢回办公室了，怕“经销商找”。30多分钟内，陶城君注意到他接到了4个催货电话。

据林小忠说，现在下单，排产时间起码要1个月，几乎每个工厂都这样。

广东纽芬特陶瓷有限公司总经理孔庆源透露，目前750×1500(mm)缺货都是排产所致，“我们厂现在下单的话要2个月排产时间，因为这个规格量很大，从5月投产以来，现在已占我们产能的20%。”

11月中旬，协进企业广西二期2条生产线开始动工，该公司市场总监石荣波表示，“我们今年750×1500(mm)的产量增加了50%，订单很满，一直供不应求。”

孔庆源告诉陶城君，“750×1500(mm)铺地上墙都很好，一推出就起量，连北方市场都很快上板，不像600×1200(mm)要推出几年北方经销商才上样。我们新窑刚开始时，很多客户不敢下单，我们自己品牌经销商上板一个星期后，很多本来想做600×1200(mm)的客户直接改做750×1500(mm)。”

据石荣波分析，目前750×1500(mm)缺货30%是因为煤改气，今年岩板入局也撼动了行业的制造格局，但50%的原因还是因为需求不断增加，“现在它是风口上的产品，在家装市场比较受欢迎。”

他预计，到2021年底协进企业该规格的增量将达到100%。而孔庆源则认为，2022年，750×1500(mm)会超过600×1200(mm)，“需求量上得很快，而且不会那么快做烂”。

厂家竞争血淋淋，终端售价增5倍？

据了解，目前750×1500(mm)生产厂家之间的竞争很激烈，“几乎是血淋淋的价格战”，但终端竞争还没那么激烈，因此终端经销商很乐意销售这一规格产品。

兴辉集团营销中心总经理郭浩前段时间接受陶城君采访就提到，“我们今年增加了80多款新产品，经销商很受鼓舞，尤其是增加了750×1500(mm)这一系列产品。”

据石荣波分析，现在750×1500(mm)提货价为60元左右，“终端便宜的卖到八九十块，贵的200块都有可能，看怎么去卖，还要看品牌的定位”。

孔庆源也表示，目前750×1500(mm)的溢价能力很强，“目前还没卖烂，终端可以卖到200-300元，比拿货价翻好几倍。”

800×800(mm)瓷砖没利润，是经销商更愿意推750×1500(mm)的重要原因。“我发现很多终端经销商会把800砖价格标的很便宜，大品牌经销商都卖到30多元，二三线品牌就更没优势了。现在我们浙江客户都不上800砖，只是在底架或角落放一下。”

孔庆源甚至认为，800砖会慢慢被淘汰，“我们的经销商做惯了高端客户，他们虽然也会上800砖，但只能推给低端整装公司。而且瓷砖市场没有以前暴利，750砖跟800砖价格不会差很多，但750规格的铺贴效果更好，一些高端楼盘工程也开始采用750砖。”

又增6条生产线，只能靠规模取胜？

据公开信息，11月份以来，已有6条750×1500(mm)生产线投产或开工。另外，广东纽芬特陶瓷、山东狮王、江西寰宝陶瓷、上高宝庆陶瓷、上高金利源陶瓷等企业都在规划750×1500(mm)生产线。

孔庆源告诉陶城君，目前纽芬特只有一条750×1500(mm)线，“目前正在做计划，明年可能再上一条线”。

目前，除了广东外，山东、江西、广西等产区都有相关生产线，而且有扩大规模的趋势。石荣波认为，现在750×1500(mm)的价格竞争很白热化，“比方说做抛釉砖，谁的量大，谁的成本就低，谁就有优势。拼生产实力、新工厂新设备、产品的优等率，成本更低的同时，品质更好才会更有竞争力”。

从最近投产的生产线来看，很多日产量达到3万㎡，而协进的策略也是要把产能拉大。“我们现在的日产能是2.5万㎡，明年我们至少要做到五万㎡”。

石荣波认为，产能较小的企业可能要去做一些差异化工艺，来提升附加值。但他转而认为，“今年的市场环境可能要持续到明年，我觉得靠产品力、靠差异化是很难的，而且现在消费主导权都不一定在消费者手上，第三方装饰公司、整装的影响反而更大，因此瓷砖采购的成本可能会越来越低。”

而孔庆源则认为，“我们工厂比较小，别人日产能3万㎡，我们才1.5万㎡”，拼价格不是纽芬特的战略方向，他们将品质和差异化放在首位。“我们很多经销商客户还是很在意品质的，而且我们只接受一二线品牌代工，所以我们会把控好原材料和产品质量，发色正、平整度高是我们的最大的口碑。”

仿古和柔光是纽芬特差异化的方向，据孔庆源介绍，“我们今年才上这个规格，研发上还是以通体大理石为主，但在今年年底我们新增了设备，现在可以做仿古砖，加干粒工艺。目前我们600×1200(mm)仿古砖已经有差异化了，已经形成了标识，750×1500(mm)这个规格也要走这条路。”

据他透露，今年纽芬特的仿古砖已占其销量的15%，“今年增长了5%，现在市场的接受能力强，年轻人更愿意接受哑光砖”。

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